Inhalt: "Das Harvard-Konzept" gilt seit 30 Jahren als das Standardwerk zum Thema Verhandeln. Ob Gehaltsverhandlungen mit dem Chef, Tarifverhandlungen der Gewerkschaften, schwierige politische Konflikte auf höchster Ebene oder private Auseinandersetzungen - tagtäglich wird verhandelt. Die Ergebnisse sind jedoch oftmals unbefriedigend. Die hier vorgestellte Methode des sachbezogenen Verhandelns hat sich für Praktiker sämtlicher Berufsgruppen als die wirksamste Methode bewährt, um Differenzen auszuräumen und zu einer gemeinsamen bestmöglichen Lösung zu finden. Systematik: Hkk 1 Umfang: 288 S. Standort: Hkk 1 FIS ISBN: 978-3-593-39920-1
Inhalt: Unternehmensberater ist der Autor und er hat bereits den Titel "Erfolgreiches Management" (2000 in BA 11/00, dort aber nicht gefunden!) veröffentlicht. Hier legt er einen sehr brauchbaren Ratgeber vor, der sich an Verhandlungsneulinge (zum Einstieg) und an alte Hasen (eventuell zur Auffrischung) richtet. Auf dem Hintergrund der Win-Win-Strategie erläutert er von der Vorbereitung bis zum Abschluss die einzelnen Schritte und Aktionsmöglichkeiten beim Verhandeln. Wichtig dabei die Betonung einer möglichst flexiblen Vorgehensweise, die Hinweise auf eine mögliche Rollenverteilung im eigenen Team und die Stufen der Verhandlung selbst. Es gibt sicherlich Ausführlicheres zum Thema, aber für einen schnellen Überblick und zügigen Einstieg ins Thema reicht dieser Titel voll und ganz aus. Mit kurzen Hinweisen auch zum Abbruch, zur Schlichtung, zum Schiedsverfahren. (1)
Aus dem Engl. übers. Systematik: Hkk 1 Umfang: 72 S. : zahlr. Ill. (farb.) Standort: Hkk 1 HIN ISBN: 978-3-8310-0117-0
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