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Autor	Titel Verlag	Systematik	Medium (Bilder aus)	Sofort ausleihbar?
Fisher, Roger	Das Harvard-Konzept der Klassiker der Verhandlungstechnik Campus, Frankfurt/M. [u.a.] (2013) Standort: Hkk 1 FIS Schlagworte: Harvard-Konzept, Verhandlung, Verhandlungstechnik Details hier, Details in buchkatalog.de Inhalt: "Das Harvard-Konzept" gilt seit 30 Jahren als das Standardwerk zum Thema Verhandeln. Ob Gehaltsverhandlungen mit dem Chef, Tarifverhandlungen der Gewerkschaften, schwierige politische Konflikte auf höchster Ebene oder private Auseinandersetzungen - tagtäglich wird verhandelt. Die Ergebnisse sind jedoch oftmals unbefriedigend. Die hier vorgestellte Methode des sachbezogenen Verhandelns hat sich für Praktiker sämtlicher Berufsgruppen als die wirksamste Methode bewährt, um Differenzen auszuräumen und zu einer gemeinsamen bestmöglichen Lösung zu finden. Systematik: Hkk 1 Umfang: 288 S. Standort: Hkk 1 FIS ISBN: 978-3-593-39920-1	Hkk 1 0	Sachbuch Bildquelle buchhandel.de	Ja, ist verfügbar. In Merkzettel aufnehmen nicht möglich, Hinweis dazu hier...
Friedrichsen, Heike; Böger, Tim	Das professionelle 1x1 Verhandeln im Job - Gehalt, Zielvereinbarungen, Arbeitsvertrag wie Sie das Beste für sich herausholen Cornelsen, Berlin (2007) Standort: Hr FRI Schlagworte: Arbeit, Arbeitsvertrag, Ausbildung und Beruf, Gehalt, Job, Verhandlung, Zielvereinbarung Details hier, Details in buchkatalog.de Systematik: Hr Umfang: 187 S. Standort: Hr FRI ISBN: 978-3-589-23585-8	Hr 0	Sachbuch Bildquelle buchhandel.de	Ja, ist verfügbar. In Merkzettel aufnehmen nicht möglich, Hinweis dazu hier...
Fritsche, Thomas	Souverän verhandeln Psychologische Strategien und Methoden Bastei Lübbe, Bergisch-Gladbach (2013) Standort: Hkk FRI Schlagworte: Kommunikation, Strategie, Verhandlung Details hier, Details in buchkatalog.de Inhalt: Souverän Verhandeln können Sie lernen: Thomas Fritzsche zeigt Ihnen die wichtigsten psychologischen Strategien und Methoden, damit Sie flexibel, zielorientiert und erfolgreich verhandeln können. Wir verhandeln tagtäglich: im Beruf oder auch privat. Es geht dabei um die unterschiedlichsten Dinge Lieferantenpreise, unser Gehalt, den Gebrauchtwagen, die Mieterhöhung. Aus psychologischer Sicht ist Verhandeln zwar vielschichtig, aber doch eine Kunst, die man mit dem richtigen Wissen über die Hintergründe und Mechanismen gut erlernen und selbst anwenden kann. Thomas Fritzsche ist Psychologe und Coach. Kurzweilig und informativ führt er ein in: die Grundlagen der Kommunikation und der Körpersprache Kooperatives Verhandeln Strategisches Verhandeln die verschiedenen Persönlichkeiten der Verhandler sowie in Verhandeln mit NLP. Systematik: Hkk Umfang: 213 S. Standort: Hkk FRI ISBN: 978-3-456-85348-2	Hkk 0	Sachbuch Bildquelle buchhandel.de	Ja, ist verfügbar. In Merkzettel aufnehmen nicht möglich, Hinweis dazu hier...
Hindle, Tim	Basiswissen: Fit im Job Erfolgreich verhandeln Dorling Kindersley, München (2001) Standort: Hkk 1 HIN Schlagworte: Kommunikation, Verhandlung, Verhandlungsführung, Verhandlungstechnik Details hier, Details in buchkatalog.de Inhalt: Unternehmensberater ist der Autor und er hat bereits den Titel "Erfolgreiches Management" (2000 in BA 11/00, dort aber nicht gefunden!) veröffentlicht. Hier legt er einen sehr brauchbaren Ratgeber vor, der sich an Verhandlungsneulinge (zum Einstieg) und an alte Hasen (eventuell zur Auffrischung) richtet. Auf dem Hintergrund der Win-Win-Strategie erläutert er von der Vorbereitung bis zum Abschluss die einzelnen Schritte und Aktionsmöglichkeiten beim Verhandeln. Wichtig dabei die Betonung einer möglichst flexiblen Vorgehensweise, die Hinweise auf eine mögliche Rollenverteilung im eigenen Team und die Stufen der Verhandlung selbst. Es gibt sicherlich Ausführlicheres zum Thema, aber für einen schnellen Überblick und zügigen Einstieg ins Thema reicht dieser Titel voll und ganz aus. Mit kurzen Hinweisen auch zum Abbruch, zur Schlichtung, zum Schiedsverfahren. (1) Aus dem Engl. übers. Systematik: Hkk 1 Umfang: 72 S. : zahlr. Ill. (farb.) Standort: Hkk 1 HIN ISBN: 978-3-8310-0117-0	Hkk 1 0	Sachbuch Bildquelle buchhandel.de	Ja, ist verfügbar. In Merkzettel aufnehmen nicht möglich, Hinweis dazu hier...

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